&esp;&esp;原来商机就在身边，只是我不够关注而已。
&esp;&esp;销售主管看到陈夕，皱眉道：“您好，如果想要考察项目可以去试吃区，这里不对外开放。”
&esp;&esp;陈夕正想要如何与他解释，忽然在靠近门口的销售工位上看到一个熟面孔。
&esp;&esp;“我是广告公司的，来找运营陈斌陈经理。”
&esp;&esp;甲方负责广告投放的运营也姓陈，是陈夕本家。刚签约那会儿，陈夕与他对接的线上推广流程。
&esp;&esp;陈斌起身道：“我们去接待室聊。”
&esp;&esp;陈夕点头与陈斌重回接待室。
&esp;&esp;“我们线上广告投的多，自然要选政策好的乙方合作。”陈斌开场直接驳陈夕面子，那意思：我们有钱，只是不给澜海。
&esp;&esp;陈夕也不生气，笑着说：“您说的对，咱们都得看效益。”
&esp;&esp;孙兴顺晾着我，给我下马威就算了，你还跟我摆谱？不过这愣货心直口快，兴许能套出来点儿东西。
&esp;&esp;“不瞒您说，我老早就给咱家申请了政策，但是公司领导一直卡着。”陈夕把责任都推给“公司领导”，撇清自己。目的是让陈斌放下警惕，尽可能多地交代有用信息，“斌哥，咱家现在是找了几家渠道公司投广告啊？”
&esp;&esp;陈夕与他套近乎，心想：这声“哥”可不能白叫，这愣货绝对受不起。
&esp;&esp;“现在合作3家渠道公司，都在外省。”陈斌提起这个很骄傲，“其中2家是我朋友介绍的，政策都给到顶了。”
&esp;&esp;哈，这愣货还会跟人谈政策？怕不是你“朋友”诓你。
&esp;&esp;“斌哥厉害啊，太流弊啦！”陈夕见陈斌对这方面感兴趣，捧着他聊，“运营这方面您肯定比我专业，我这也是想跟您学学，就是有点儿不理解，要是政策都一样，从一个公司拿户不是更好么，找这么多渠道公司，不是给自己分流么？”
&esp;&esp;你们与多家渠道公司合作，就是为了互相制衡，要到最好政策。渠道公司季度末都差业绩，为了抢量，肯定往死里给返点。
&esp;&esp;我知道，但我不说。
&esp;&esp;因为我要套你的话，让你多说。
&esp;&esp;“这你就不懂了吧，不同公司拿到的户不一样，虽然账户结构都一样，但是有的户起量就快，有的户起量就慢。”陈斌对自己的运营水平非常自信，知无不言，“而且同样的户，有的计划线本低，有的计划线本高，这里面很多说法，外行肯定不懂。”
&esp;&esp;“啊，这样啊，我还以为线本都是模型跑出来的呢。这户与户的线本能差多少啊，真有这么邪乎么？”陈夕眨巴眼睛装不懂。，
&esp;&esp;“当然。北市渠道户线本340，凤城渠道户线本250，差了将近100元。”陈斌说，“你们做销售的就知道签约要钱，根本不懂账户。”
&esp;&esp;“是是是，您说得对，今天算是跟斌哥学到了。”陈夕挠头傻笑。
&esp;&esp;多亏姓孙的晾着我，才有机会从这愣头青嘴里套话。
&esp;&esp;我懂那么多做什么，能从你嘴里套出来渠道户线本在250-340之间，远比澜海高，就足够了。
&esp;&esp;塞翁失马焉知非福。
&esp;&esp;第20章 急于求成
&esp;&esp;陈夕与陈斌聊了几句无关紧要的，差不多又过了10分钟，孙兴顺来了。
&esp;&esp;“陈经理久等了，我这临时有个会，这真不好意思啊。”相较于陈斌，孙兴顺显得很客气。他的手里端着杯鲜榨果汁给陈夕，笑着说：“快来尝尝我们研发的新品，柠檬杨桃口味的。”
&esp;&esp;“孙总您太见外了。”陈夕接过果汁喝了口，冰凉的海克斯科技刺激味蕾，一股色素香精混合防腐剂的味道，直冲天灵盖。陈夕的脸皱成一团，心想：这鬼东西绝对不是给正常人喝的，酸掉牙，这笑面虎绝对是故意。
&esp;&esp;“这味道，挺别致啊，喝一口肯定能记住这牌子，哈哈。”陈夕硬生生把哭脸扯出笑，笑得比哭还难看。
&esp;&esp;陈斌面对孙兴顺半点儿不敢摆谱，低眉顺眼道：“领导，我先回去了。”说完走出接待室，顺手把门带上。
&esp;&esp;在闪耀“当狗的”打工仔作威作福，领导倒是“笑脸迎人”，这是一个唱黑脸一个唱白脸呢。
&esp;&esp;孙兴顺穿西服打领带，一副职业经理人的装扮。陈夕穿休闲西服，脚踩小白鞋，从外在形象来看，身份气质确实比人矮一截。
&esp;&esp;陈夕暗悔：外在形象果然重要，临来前借双皮鞋好了。
&esp;&esp;“孙总，闪耀这一年发展真是迅猛，之前我来那会儿只有两间办公室，现在咱把这一层都包下了，真厉害。”陈夕主动与孙兴顺套近乎。
&esp;&esp;林奕然教过他：“三分销售七分舔，舔的好了才能签。”
&esp;&esp;之前就特么舔过林奕然，还没舔过客户。只要能挽回闪耀，这季度业绩就完成了，这次得好好舔，给这笑面虎舔上天。
&esp;&esp;“其实在你之前，澜海有销售找过我，当时闪耀还没搬科创中心，我们就在路边的小门市房里。”孙兴顺回忆过去不免感慨，“5年前创建闪耀的人现在只剩我和老板，我亲眼鉴证了闪耀的发展，一路走来真的挺不容易的。”
&esp;&esp;“是是，尤其前两年，大环境不好，很多加盟者不会投项目，您同行挺多挺不住的。”陈夕看不懂他葫芦里卖的什么药，只能顺着说。
&esp;&esp;“确实，俞城原本有3家跟我们相同体量级的，疫情时都倒闭了。这一年我们发展速度迅猛，曾经在竞对的员工现在都来这儿上班了。”孙兴顺说，“我们现在生意挺好，不过应该也没你们忙，陈经理忙起来一年不见人啊。”